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本钢集团国贸公司借助互联网，探索新的营销模式，利用欧冶电商平台聚集非钢产品物资交易用户，让化工产品、水渣、液态气体、废旧物资等四大类10多个非钢产品在电商平台上成为“网红”。全年非钢产品实现销售额20亿元，同比增加40%，为企业创造了实实在在的经济效益。 在钢铁主业产品市场竞争激烈的情况下，如何让非钢产品成为企业新的效益点，实现效益化？国贸公司紧紧围绕“市场”和“产品”两大主题积极推进非钢副产品增效工作，适应市场变化，探索新的销售模式，改变过去对非钢副产品实行与经销商和固有用户“打包”的销售方式，将非钢产品直接投放到欧冶电商平台进行网上竞价销售，减少人为干预，让产品资源直面市场，扩展销售渠道，了销售价格，提高销售效率，实现了企业效益化。国贸公司经理李明伟表示，电商平台这种公开交易的透明模式，不仅利于企业借助平台，找到需要的用户，而且解决了以往企业只是点对点地寻找下游客户，渠道有限、用途有限、价格不尽人意等问题。
在造船和集装箱行业领域，尽管2018年造船完工量有所下滑，但新承接船舶订单量和手持订单量继续保持增长趋势；集装箱产量继续保持增长，但增速有所放缓。因此，上述两行业2019年预计延续向好局面。与此同时，用钢重点行业中，房地产、汽车或下滑。中钢协上述调研报告指出，房地产市场增长整体偏紧的方向不会有大幅调整，房地产市场销售疲软、高周转策略不可持续，预计2019年房地产投资和新开工面积增速会回落。
于勇指出，建筑行业是钢材消费的行业，大约占钢材消费量50%。其中，房地产建设用钢又占整体建筑用钢的50%，因此，在投资和新开工面积增速等关键指标回落的背景下，钢材需求也会小幅下滑。
为做好非钢产品销售工作，国贸公司非钢销售部加强制度建设，先后修订了《本钢集团非钢产品销售运行管理实施办法》《本钢集团废旧物资销售管理实施办法》《本钢集团钢渣类产品电子商务竞价销售工作管理细则》和《本钢集团化工产品电子商务竞价销售工作管理细则》等相关管理制度，并与相关厂矿一起强化内部管理，积极与欧冶电商平台在数据、息系统、工作流程和工作实务等方面进行业务沟通与交流。为做好销售工作，非钢销售部的相关销售人员紧跟市场步伐，着重强化市场拓展、息采集与对标数据的整理，以及资源配比与投放量的控制，采取择机竞拍等策略，实现与市场和用户“零距离”，进一步促进了交易量的稳步。网上寻商机，货卖有客需。非钢副产品电商平台竞价在为本钢集团创造效益的同时，也更好地服务了用户。“足不出户，鼠标轻轻一点，就能通过网络实现竞价收购，我觉得这个平台规范、科学、方便、快捷，真正实现了公平公正、互利共赢。”
全国共进口铁矿石9.78亿吨，同比下降1.3%，金额为709亿美元，同比下降2.8%，矿价平稳对我国钢厂效益有稳定作用。于勇分析，上游铁矿石市场稳定，一方面与全球矿石供大于求的市场形势密切相关，另一方面也得益于我国与国际各大矿山深度沟通、形成共识。此外，钢企采购趋于理性也是重要原因。全国出口钢材6378万吨，同比下降8.6%，进口钢材1216万吨，同比增长0.5%，钢材出口结构优化，高端产品出口比例很高，出口价格上升。但是，于勇也提醒，我国钢材出口量已连续3年下降，应当引起行业高度关注。尽管出口量下降，但我国钢企近年来稳步推进国际化经营，钢铁业的技术创新潜力得到了进一步释放，逐步受到国际市场的认可。比如，中国冶金科工集团有限公司“清洁炼焦技术与装备的开发及应用”项目成果在海内外47个工程实现了系列化应用，大型焦炉市场占有率在国外已达到60%；太原钢铁(集团)有限公司超级双相不锈钢冷卷实现国内首发首用，开发的世界宽手撕不锈钢出口欧洲；中泰富特钢集团青岛特钢开发出的离线盐浴技术，使超高强度桥梁索盘条达到了国际领先水平，打开了国际市场。
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